• postoje, gesta, mimika, pozice končetin by měly být v souladu se slovy
• sledujte především okamžité změny a jejich příčiny
• zaujměte otevřenou pozici s mírným nakloněním směrem k protistraně
• podpořte projevenou pozornost mírně pozvednutým obočím a soustředěným výrazem
Než spolknete návnadu i s navijákem, zkontrolujte, co je za tím – analyzujte rozpor mezi řečí těla a slovy a odpovězte si na otázky:
• proč má protistrana zájem skrýt pravdu?
• odporuje sdělení zdravému rozumu nebo popírá některé z minulých tvrzení nebo činů?
• chodí protistrana okolo horké kaše nebo míří k podstatě problému?
• máte-li zvláštní pocity (bušení srdce, pocení dlaní, zvláštní pocity v okolí žaludku, sucho v ústech, napětí v ramenou, bolesti hlavy), vaše tělo vás nabádá přesvědčit se o pozadí slov