• těžko se odvolává a nebo
• může protistrana získat nepříjemný pocit, že „zapomněla něco na stole“
Neodpovídejte na nehorázný požadavek či nabídku útokem (jednání probíhá většinou v okolí stanovených nebo pomyslných mezí, berte tento návrh jako jednu z nich – tu méně příznivou a začněte vyjednávat)
Termíny stanovujte opatrně (nenechávejte svůj kalendář nebo hodiny tikat příliš silně, nenechejte se vyčerpat kalendáři a hodinami druhých), mohou být dvousečné.
Nemluvte o věcech, dokud nejsou definitivní (můžete vyvolat zbytečný tlak, který nepůsobí vždy ve váš prospěch a dostat se tak do situací, z nichž se těžko ustupuje – potom ztratíte tvář)
Nacvičte si reakci na požadavek protistrany nad rámec původní dohody („Opravdu pokládám za zbytečné se k této záležitosti vracet. Máte nějaký konkrétní důvod, proč bychom to měli udělat?“)
Buďte připraveni opustit jednání (pokud vycítíte, že protistrana není ochotna přispět k dohodě svým časem, energií, prací nebo penězi, odejděte od „jednacího stolu“, protože teprve až investuje je pravděpodobnější, že dospějete k vzájemné dohodě a ke společnému cíli)
Jednejte podle „zlatého pravidla“ (Zacházejte s druhými se stejným respektem k jejich nejlepším zájmům jako k vašim vlastním zájmům!)